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粮油企业直播带货破百万背后:探索“互联网+

时间: 2020-06-24

  “手中有粮,心中不慌。”

  疫情之下,消费者在外就餐频率大幅下降的同时,在家就餐频率显著增加,与之相关的日常民生品类需求剧增,粮油作为老百姓的必需品,面临一货难求。与此同时,部分粮食主产国暂停粮食出口,全国多地物流受疫情影响面临运输不畅等难题,促使供需矛盾加剧。对于国内领先的粮油企业来说,如何能够在保障市场供应的基础上,探索出一种新的营销商业模式,势必才能成为行业内的“领头羊”。

  直播首秀火了!单品成交额破百万

  不同于李佳琦卖口红、薇娅卖“火箭”,在刚刚过去的快手616品质购物节上,单品成交额破百万的爆款产品不是口红、不是面膜,竟然是大米。作为生产大米的品牌方,东方粮油成为了快手平台上98家食品品牌的官方直播销量冠军,东方粮油还刷新了快手小店粮油品类单日单品牌销售最高记录。

  这场不设噱头、不打低价牌的直播瞬间爆红,一时间刷新了业界人士的认知,使得东方粮油迅速成为直播电商赛道上的一匹黑马。以食品生产加工为主的传统行业,探索“互联网+”新营销模式,在保障了食品品质的前提下,能够给消费者带来的是价格上的实惠。

  过去,传统企业需要在电商平台投入高昂的资金买流量广告,这无疑使得商品的成本增加。东方粮油通过直播的影响方式,大幅降低了产品的价格,因此,消费者在感受超级的实惠后,自然也更愿意在直播平台进行不断的消费。

  事实上,东方粮油在快手直播平台上的爆红并不是偶然。东方粮油在to C端做新的商业营销尝试,主动进驻快手等短视频社区。在解决产品稳定供应和及时补给的同时,也让产品尽可能最快速送达到消费者手中。

  据悉,今后,东方粮油还将深化与快手等互联网平台的合作,尝试互联网营销新模式、新渠道,持续探索场景化、体验式、创新性的新营销阵地。

  打通供应链上下游打造高端健康食材产业链

  对于农业及食品行业来说,打通供应链上下游,是保证产品生产进度和供给速度的重要途径。

  在这一点上,东方粮油却有着得天独厚的优势。由东方粮油打造的农业贸易的供应链管理平台堪称公司的“基石”业务。自2009年起,东方粮油进军现代农业产业,建立从育种到餐桌的全产业链经营管理商业模式。

  同时,东方粮油在五常、方正、肇源,三个稻谷核心产区,分别建设了年加工生产能力、30万吨的稻谷精深加工园区,生产工业达到国际先进水平,与五常市政府合作建设的五常市农业高科技示范园区。目前,东方粮油首期流转1万3000亩优质水稻田,已成为国内一流的现代农业示范园区。

  未来,打造供应链管理平台也将是东方粮油的核心战略布局之一,恒宝国际,从采购、物流、运输、加工等环节,全面植入金融、科技、信息化,畅通信息流、物流、资金流。

  今后,东方粮油还将开放贸易资源、物流资源、仓储资源等优势资源,可以根据终端市场的需求、及时将产品投入市场、减少中间环节、提升经营效率、产生良好的协同效应。

  旗下三大品牌大米销量稳居高位

  一方面,在 to C端,这家粮油企业尝试互联网+新营销模式,迅速在快手平台走红。另一方面,在to B端,东方粮油打通了农业贸易的全产业链。疫情期间,东方粮油不仅给消费者带来了供货保障和实惠,还给小微企业提供免费服务。

  资料显示,东方粮油食品有限公司成立于2009年,先后获得“农业产业化国家重点龙头企业”、“中国十佳粮油集团”等荣誉称号,并且公司旗下的“天地道”、“天缘道”、“稻可道”三大品牌大米销量稳居全国大米品牌前五,大米品牌深受消费者喜爱。

  另据东方集团股份有限公司2019年年报显示,公司现代农业及健康食品产业主营业务收入124.62亿元,同比增长35.68%;品牌米实现销售收入6.82亿元,同比增长214.59%,油脂业务实现销售收入35.76亿元,同比增长181.30%,豆制品净利润年复合增长率为41.3%。

  建立社会化营销矩阵品牌关注度持续走高

  对于东方粮油这家企业来说,一次快手直播试水,并不只是为了增加粉丝、增加销量,而是向更多消费者展示公司的供应链优势,建立社会化营销矩阵。与常见的美妆、零食等直播商品不同,过去消费者对农产品的了解较少,基本只依靠产地等有限的信息来判断品质。而东方粮油正在尝试,通过直播等社会化营销方式,将更多背后的优势和故事,传递给广大消费者。

  事实上,消费者对东方粮油的关注度一直在持续走高。旗下“天地道”“天缘道”“稻可道”三大稻米品牌一直持续发力,2019年品牌大米单月销量实现历史性突破,总销售额达1.15亿元,这也足可以看出消费者对东方粮油品牌大米的品质、口感及性价比颇为满意。

  随着直播带货的兴起,全民皆商的时代来临。在居家餐饮逐渐成为主流的变化下,健康食材受到越来越多人追捧,东方粮油深耕现代农业及健康食品产业所建立的供应链体系,也将受到越来越多的高端用户青睐。

  可以预见的是,今后,东方粮油在拥抱互联网营销新模式、新渠道,持续探索场景化、体验式、创新性的新营销阵地的背景下,或将成为粮油行业里最有发展前景的领头羊之一。 【编辑:田博群】


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